Contoh Dialog Negosiasi Gaji yang Bisa Anda Tiru

Negosiasi gaji adalah salah satu tahap penting dalam proses melamar pekerjaan. Namun, banyak orang yang merasa bingung, gugup, atau takut untuk melakukan negosiasi gaji dengan calon atasan. Padahal, negosiasi gaji adalah kesempatan untuk menunjukkan nilai diri Anda dan mendapatkan gaji yang sesuai dengan kualifikasi, pengalaman, dan keterampilan Anda.

Negosiasi gaji tidak harus menjadi hal yang menakutkan atau menyulitkan. Anda hanya perlu mempersiapkan diri dengan baik, mengetahui kisaran gaji yang wajar, dan berkomunikasi dengan sopan dan profesional. Berikut adalah beberapa tips dan contoh dialog negosiasi gaji yang bisa Anda tiru.

Tips Negosiasi Gaji

Sebelum Anda melakukan negosiasi gaji, ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan, antara lain:

• Lakukan riset tentang kisaran gaji untuk posisi yang Anda lamar. Anda bisa mencari informasi dari situs-situs karir, teman, atau kolega yang bekerja di bidang yang sama. Dengan begitu, Anda bisa menentukan harapan gaji yang realistis dan rasional.
• Jangan membahas gaji terlalu dini. Biarkan pihak perusahaan yang memulai pembicaraan tentang gaji. Jika Anda ditanya tentang gaji yang diharapkan, Anda bisa menjawab dengan memberikan rentang gaji yang fleksibel, atau mengatakan bahwa Anda bersedia mendengar penawaran dari perusahaan.
• Jangan hanya fokus pada angka gaji. Pertimbangkan juga faktor-faktor lain yang termasuk dalam paket kompensasi, seperti tunjangan, bonus, fasilitas, jam kerja, kesempatan belajar, dan lain-lain. Anda bisa menegosiasikan hal-hal ini jika Anda merasa gaji yang ditawarkan masih kurang memuaskan.
• Jangan terburu-buru menerima atau menolak penawaran. Mintalah waktu untuk mempertimbangkan penawaran tersebut dengan baik. Anda bisa meminta penawaran tersebut secara tertulis, agar Anda bisa membandingkan dengan penawaran lain atau dengan kisaran gaji yang Anda riset sebelumnya.
• Jangan takut untuk menolak penawaran yang tidak sesuai dengan harapan Anda. Namun, lakukanlah dengan sopan dan berterima kasih atas kesempatan yang diberikan. Jelaskan alasan Anda menolak penawaran tersebut dengan jelas dan rasional. Jangan menutup pintu untuk berkomunikasi dengan perusahaan tersebut, karena mungkin saja ada kesempatan lain di masa depan.

Contoh Dialog Negosiasi Gaji

Berikut adalah beberapa contoh dialog negosiasi gaji yang bisa Anda tiru, sesuai dengan situasi yang Anda hadapi.

Contoh 1: Menegosiasikan Gaji yang Lebih Tinggi

Situasi: Anda sudah mendapatkan penawaran gaji dari perusahaan, namun Anda merasa gaji tersebut masih di bawah harapan Anda.

Dialog:

HRD: Selamat, Anda telah lolos seleksi dan kami ingin menawarkan Anda posisi sebagai marketing manager di perusahaan kami. Kami menawarkan gaji sebesar 10 juta rupiah per bulan. Bagaimana pendapat Anda?

Anda: Terima kasih atas penawaran yang diberikan. Saya sangat tertarik untuk bergabung dengan perusahaan Anda. Namun, saya ingin menanyakan apakah gaji tersebut sudah termasuk tunjangan dan bonus?

HRD: Gaji tersebut belum termasuk tunjangan dan bonus. Tunjangan yang kami berikan adalah tunjangan transportasi, kesehatan, dan makan. Bonus akan diberikan berdasarkan kinerja Anda.

Anda: Saya mengerti. Namun, saya merasa gaji tersebut masih kurang sesuai dengan kualifikasi, pengalaman, dan keterampilan yang saya miliki. Saya telah bekerja sebagai marketing manager selama 5 tahun di perusahaan sebelumnya, dan berhasil meningkatkan penjualan hingga 50%. Saya juga memiliki sertifikat dan pelatihan yang relevan dengan bidang marketing. Berdasarkan riset yang saya lakukan, kisaran gaji untuk posisi marketing manager di perusahaan sejenis adalah antara 12 hingga 15 juta rupiah per bulan.

HRD: Kami menghargai kontribusi dan keahlian yang Anda miliki. Namun, kami juga memiliki anggaran yang terbatas untuk posisi ini. Apakah Anda bersedia untuk menerima gaji 11 juta rupiah per bulan?

Anda: Apakah ada kemungkinan untuk menambahkan gaji tersebut menjadi 12 juta rupiah per bulan? Saya yakin dengan gaji tersebut, saya bisa memberikan kinerja yang optimal dan membawa perusahaan ke tingkat yang lebih tinggi.

HRD: Baik, kami akan mempertimbangkan permintaan Anda. Kami akan menghubungi Anda kembali dalam waktu dekat. Terima kasih atas waktunya.

Contoh 2: Menegosiasikan Paket Kompensasi Lain

Situasi: Anda sudah mendapatkan penawaran gaji dari perusahaan, dan Anda merasa gaji tersebut sudah sesuai dengan harapan Anda. Namun, Anda ingin menegosiasikan paket kompensasi lain yang lebih menguntungkan Anda.

Dialog:

HRD: Selamat, Anda telah lolos seleksi dan kami ingin menawarkan Anda posisi sebagai web developer di perusahaan kami. Kami menawarkan gaji sebesar 8 juta rupiah per bulan. Bagaimana pendapat Anda?

Anda: Terima kasih atas penawaran yang diberikan. Saya sangat tertarik untuk bergabung dengan perusahaan Anda. Saya merasa gaji tersebut sudah sesuai dengan kualifikasi, pengalaman, dan keterampilan yang saya miliki.

HRD: Kami senang mendengar itu. Apakah Anda memiliki pertanyaan atau keberatan lain?

Anda: Saya ingin menanyakan tentang paket kompensasi lain yang termasuk dalam penawaran ini. Apakah ada tunjangan, bonus, fasilitas, atau kesempatan belajar yang ditawarkan oleh perusahaan?

HRD: Kami memberikan tunjangan transportasi, kesehatan, dan makan. Bonus akan diberikan berdasarkan kinerja Anda. Fasilitas yang kami berikan adalah laptop, internet, dan ruang kerja yang nyaman. Kami juga memberikan kesempatan belajar dengan mengirimkan Anda ke seminar, workshop, atau pelatihan yang berkaitan dengan web development.

Anda: Saya mengapresiasi paket kompensasi yang ditawarkan oleh perusahaan. Namun, saya ingin menegosiasikan satu hal yang menurut saya penting untuk pekerjaan saya sebagai web developer, yaitu fleksibilitas jam kerja. Apakah perusahaan memungkinkan saya untuk bekerja secara remote atau fleksibel, asalkan saya bisa menyelesaikan tugas dan proyek yang diberikan dengan tepat waktu dan berkualitas?

HRD: Kami memahami kebutuhan Anda sebagai web developer. Kami juga menghargai kreativitas dan produktivitas yang Anda miliki. Kami bersedia untuk memberikan Anda fleksibilitas jam kerja, asalkan Anda bisa berkoordinasi dengan tim dan atasan Anda secara baik. Kami juga mengharapkan Anda untuk datang ke kantor setidaknya dua kali dalam seminggu, untuk rapat atau diskusi dengan tim dan klien.

Anda: Saya setuju dengan syarat yang diberikan. Saya yakin saya bisa bekerja dengan baik dan efisien dengan fleksibilitas jam kerja ini. Terima kasih atas pengertian dan kerjasamanya.

Contoh 3: Menolak Penawaran Gaji

Situasi: Anda sudah mendapatkan penawaran gaji dari perusahaan, namun Anda merasa gaji tersebut jauh di bawah harapan Anda. Anda juga tidak tertarik dengan paket kompensasi lain yang ditawarkan oleh perusahaan. Anda ingin menolak penawaran tersebut dengan sopan.

Dialog:

HRD: Selamat, Anda telah lolos seleksi dan kami ingin menawarkan Anda posisi sebagai akuntan di perusahaan kami. Kami menawarkan gaji sebesar 5 juta rupiah per bulan. Bagaimana pendapat Anda?

Anda: Terima kasih atas penawaran yang diberikan. Saya menghargai kesempatan yang diberikan oleh perusahaan Anda. Namun, dengan sangat menyesal, saya harus menolak penawaran tersebut.

HRD: Oh, boleh saya tahu alasan Anda menolak penawaran kami?

Anda: Alasan utama saya menolak penawaran ini adalah karena gaji yang ditawarkan jauh di bawah harapan dan standar saya. Saya memiliki kualifikasi, pengalaman, dan keterampilan yang tinggi sebagai akuntan. Saya juga memiliki sertifikat dan lisensi yang relevan dengan bidang akuntansi. Berdasarkan riset yang saya lakukan, kisaran gaji untuk posisi akuntan di perusahaan sejenis adalah antara 7 hingga 10 juta rupiah per bulan.

HRD: Kami memahami kekecewaan Anda. Namun, kami juga memiliki anggaran yang terbatas untuk posisi ini. Kami tidak bisa menaikkan gaji yang kami tawarkan. Apakah Anda tidak tertarik dengan paket kompensasi lain yang kami berikan? Kami memberikan tunjangan, bonus, fasilitas, dan kesempatan belajar yang cukup menarik.

Anda: Saya mengapresiasi paket kompensasi lain yang ditawarkan oleh perusahaan. Namun, saya merasa hal-hal tersebut tidak cukup untuk mengimbangi gaji yang rendah. Saya juga memiliki pertimbangan lain, seperti lokasi kerja, budaya perusahaan, dan visi misi perusahaan. Saya merasa perusahaan Anda tidak cocok dengan tujuan dan nilai-nilai yang saya anut.

HRD: Kami sangat menyesal mendengar itu. Kami berharap Anda bisa menemukan pekerjaan yang sesuai dengan harapan dan keinginan Anda. Terima kasih atas waktunya dan semoga sukses di masa depan.

Anda: Terima kasih atas pengertian dan kerjasamanya. Saya juga berharap perusahaan Anda bisa berkembang dan maju. Selamat tinggal.